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创业从0到1——细数那些适合技术SOHO的生态圈

创业从0到1——细数那些适合技术SOHO的生态圈 1

可怕的不是没有机会,而是不会发现机会;
如果你不知道做什么,那么可以看看别人在做什么:Stripe投资的一个社区——INDIE HACKERS,这里汇集了大量独立开发者,他们分享了他们正在做的项目和收入(有大量的是经过Stripe验证的),推荐的另外一个——Product Hunt。还有国内的36kr旗下的 NEXT

1、威客平台

通俗的讲就是外包平台,或者最近几年的流行叫法:众包。

(排名不分先后)

做外包项目,广义上可以算作创业的第一步,更重要的是,从接的外包项目中找到共同点,可以把一个小小的项目做成一个产品。

2、电商生态圈

2.1、淘宝

说起中国电商,那肯定是淘宝最具有代表性,而且淘宝也是最早且最完善的一个电商生态环境,整个淘宝的生态中,每个环节都有技术创业的空间。

2.1.1、淘宝商家服务市场

服务市场

为淘宝、天猫商家量身打造的服务市场,除去像摄影、品牌设计、营销策划等代运营,和客服托管等服务,大量的都是技术产品:

  • 图片、视频工具:水印,标签等
  • 营销工具:收藏送券,抽奖转盘等工具
  • ERP:发货、自动打单、库存管理
  • CRM:会员分析,短信营销,邮件营销等

ERP和CRM基本已经形成寡头垄断,当然也不是没有机会,大厂ERP动辄十几万,使得很多小商家望其项背,一些服务小商家得创业者,提供的是按量计费得模式,按订单量收费。

2.1.2、淘宝客

淘宝客即淘宝的一个CPS广告平台,流量主即淘宝客,现在可谓是人人都是淘宝客——网站站长,QQ、微信群主,有人的地方就又广告,就有淘宝客。

淘宝客可以分为三层:第一层是对接商家资源的发单淘客,他们和商家谈合作,帮助商家出单,按单抽成;第二层是淘客选品市场,比如大淘客淘客基地、第三层是是有流量(用户)的终端淘客,小网站站长类的直接接淘宝的广告代码,这一层最主要的是QQ群和微信群群主,他们使用多个淘客选品市场的数据源,使用群发工具,每日推送到自己的群里。

2.1.3、买家工具

比如搜优惠券的APP和浏览器插件;比价、价格监控的工具;返利网;购物推荐的网站。

2.2、SaaS平台

除了像淘宝、亚马逊这样的平台,还有做SaaS的电商服务商,有用大量的商家用户,他们也都有自己的开放平台:

2.3、开源电商

国外的开源厂商一般的做法是:通过开源系统建立自己的生态,然后将中小商家转变为企业用户为其服务,为企业提供部署托管,维护,定制开发等增值服务盈利。(被微软收购的Github正在走这条路),说到这里,不得不说国内的ECShop错过了一个良机,卖身给商派之后便不再更新。商派完全走传统软件厂商的路子——卖软件。
国外著名的开源电商系统:

不仅仅是电商,还有其他的开源系统的生态,比如开源的CMS系统WordPress、开源ERP系统odoo

3、社交媒体生态

3.1、微信

微信在中国也算是一个奇迹,无论是依托于腾讯的流量,还是被质疑抄袭whatsapp,出生于foxmail团队的微信也算回归初心推出了「公众平台」。

3.1.1、公众号文章编辑器

微信公众号自身的编辑器相当简约,然而对于公众号的运营者来说,大多数编辑是不具备高级排版技巧的,公众号的运营者需要一款高级编辑器,提供多种多样的样式和素材,比如:

3.1.2、H5工具

感觉H5就在一夜之间爆发的,H5对于企业来说,无疑是一个非常好的宣传和互动的工具。市场上主要两大类为主:

  1. 展示类:易企秀兔展
  2. 交互类:iH5

说起互动营销,很多品牌商喜欢办各种比赛,没有错,相信你看过各种幼儿园或者童装品牌或者影楼的摄影比赛,目前已经有一些在做此比赛H5的SaaS产品,直播打赏送礼物也被移植到了里面.

3.1.3、小程序

微信推出了小程序广告,也算是给开发者提供了一种变现的途径。

提供一份广告收益的数据供参考
微信公众平台li流量主

(来源作者的一个OCR文本识别的小程序首页底部Banner条的广告两个月的数据)

4、数据服务

正可谓「知己知彼百战百胜」,商业活动现在最重要的就是数据,在信息时代,数据为王,可以说任何商业活动都离不开数据做决策。
比如围绕淘宝、亚马逊等电商平台提供数据监控、竞品数据分析的爬虫服务。

5、线下交易生态

交易离不开金钱的处理,线上的诸如Paypal、Stripe、支付宝等支付网关,线下同样也需要支付网关,传统的线下订单处理,都是封闭的厂家开发的收银系统和硬件,交易由都是银行或者传统支付机构负责,国外的两个要颠覆传统POS机的厂商,他们负责硬件+支付网关,开发者可自由在他们平台上开发应用。

国内的商米也是类似这个模式,但是商米只做硬件,不接触支付。

写在最后

技术创业,两个方向,to B 或者 to C,面向B端企业的,大型的系统应用开发周期长,不适合一个人的SOHO,(除非有资源,能拿到投资或者订单,可以拉团队)。在已经成熟的生态上无疑是一个最好的选择,此外,国内竞争激烈,建议放眼全球。

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产品八戒

产品八戒 3
  1. 首先要明白产品定位,解决的痛点,产品的价值(商业价值、用户价值)
  2. 弄清楚用户的业务场景,操作流程,及每个环节可能出现的异常
  3. 多个产品经理共同负责的项目,必须内部互相评审,交换意见,提升原型设计的完整性、合理性。避免交叉的功能模块之间的逻辑问题。
  4. 设计完成后产品一定要验收,是否与原型一致,不一致的是否符合原定逻辑。
  5. 无论功能大小,文档是否已经完善,不可以跳过与技术端的原型评审环节。
  6. 设计提供的设计稿不仅包含了既定的样式,往往包含了富余的不同样式,产品一定要知悉,并且在与技术评审过程中声明
  7. 开发过程中做的调整,或者逻辑的确定,务必在原型、需求文档或者交互说明中补充,以保存好过程资产,以便日后问题的确认,及功能升级做参考
  8. 三思而行
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产品经理入门书单

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纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

看书不是目的,是提升自己的一种途径,入了产品这一行,首先要明白产品经理是什么,产品经理需要具备哪些能力?基于已经有认知的情况下,用雷达图构建自己的能力图谱,进行针对性的学习,提升。

产品经理是什么

产品经理需要具备哪些能力

入门:

  • 人人都是产品经理 |苏杰
  • 淘宝十年产品事 |苏杰
  • 启示录:打造用户喜爱的产品 |Marty Cagan
  • 结网@改变世界的互联网产品经理 | 王坚
  • 用户体验要素:以用户为中心的产品设计 |Jesse James Garrett
  • 产品经理手册 |Linda Gorchels
  • 产品经理面试攻略 |蓝鲸部落
  • 产品经理的20堂必修课 |徐建极

设计技能:

  • Axure RP 8.0入门宝典 网站和APP原型设计实战 |陪学网Andy
  • 移动UI设计模式 |Theresa Neil
  • 锦绣蓝图:怎样规划令人流连忘返的网站 |Christina Wodtke,Austin Govella
  • 信息架构:超越Web设计 |Louis Rosenfeld
  • Web信息架构: 设计大型网站 |Louis Rosenfeld
  • 产品设计师技能书:知乎马力自选集 | 马力
  • 简约至上:交互式设计四策略 |Giles Colborne
  • UCD火花集2:有效的互联网产品设计、交互/信息设计、用户研究讨论 | UCDChina
  • 设计心理学 |Donald A. Norman
  • 写给大家看的设计书 |Robbin Williams
  • 点石成金:访客至上的Web和移动可用性设计秘笈 |Steve Krug
  • About Face 4:交互设计精髓 |Alan cooper

数据分析:

  • 谁说菜鸟不会数据分析 |张文霖,刘夏璐,狄松
  • 流量的秘密:Google Analytics网站分析与优化技巧 |Brian Clifton
  • 数据化管理:洞悉零售及电子商务运营 |黄成明

思维:

  • 互联网思维:商业颠覆与重构 |陈光锋
  • 互联网思维独孤九剑 |赵大伟
  • 参与感:小米口碑营销内部手册 |黎万强
  • 周鸿祎自述 我的互联网方法论 |周鸿祎
  • 需求:缔造伟大商业传奇的根本力量 |Adrian Slywotzky
  • 用户力:需求驱动的产品、运营和商业模式 |郝志中
  • 腾讯方法:一个市值1500亿美元公司的产品真经 |潘东燕,王晓明
  • 缔造企鹅:产品经理是这样炼成的 |胡澈
  • 叠加体验:用互联网思维设计商业模式 |穆胜
  • 互联网创业必须避免的八大误区 |腾讯科技频道
  • 精简:大数据时代的商业制胜法则 |Matthew E · May

营销:

  • 市场营销:原理与实践 |Philip Kotler
  • 定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 |Jack Trout
  • 重新定位:定位之父杰克·特劳特封笔之作 |Jack Trout
  • 引爆社群:移动互联网时代的新4C法则 | 唐兴通
  • 引爆点:如何引发流行 |MalcolmGladwell
  • 乌合之众:大众心理研究 |Gustave Le Bon
  • 疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 |Jonah Berger
  • 从0到1开启商业与未来的秘密 |Blake Masters
  • 营销的16个关键词 |叶茂中
  • 自我营销七堂课 |黄欢

最后安利一篇文章:10张图搞懂什么是产品经理

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产品经理道与法:需求优先级怎么定?

用户A:希望加一个比价功能?

用户B:可不可以加一个到货提醒功能?

用户C:希望多做点搭配推荐

运营A:给我加一个批量改价格的功能

设计A:这个动效不好看,换成XX吧

Boss:以后我们要做电商平台,要做多店铺,设计师可以自己开店

自己:XX 上线了一个新功能,这个很不错,很方便

以上场景作为 PM 再熟悉不过,每天都会面对来自各个方面的各种需求,需求收集、评估和管理是产品经理的核心的工作之一,面对大量的需求,做好需求优先级的管理尤其重要。

首先,最重要的一件事:需求评估

针对每一个需求,我们可以问3个问题:

  • 用户需要什么?——Wants

  • 用户的需求是什么?——Needs

  • 用户的需求是我们的产品需求么?——Requirements

需求的评估的过程就是确定我们要不要做以及要做什么,此外,如果即是用户的需求,又是产品的需求,就真的要做么?这里我们还需要看一下 ROI(投入产出比),如果需要投入大量的开发资源,而实际上得到的效果甚微,这样的需求,可以不做,或者等到产品成熟之后再加。比如说:换个主题颜色。对于某些应用,个性化的功能算是一种弱用户需求,这里就需要耗费大量设计资源,对于某些应用来说,带给用户的满意度并没有显著提升。

接下来要做的问题就是排序了。我认为可以有以下金字塔模型

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  1. 公司战略: 公司战略方向决定了产品的方向,这一类的需求我认为是要摆在第一位的,此外这一层还隐含了一种需求:Boss的需求,很多人面对这种需求实际是很抓狂的,Boss的一个需求可能会打乱你的计划,其实这里就要求职场中的每一个人学会向上管理——学会管理你的上级。 Boss得到的信息更广,考虑的层面更广,所以接到需求的时候,可以深入的了解一下是在怎样的背景下产生的这个需求。

  2. 核心功能: 产品每个版本迭代的核心功能是最终产品形态的最主要的部分,像商业化功能需求等;此外还有系统的安全性需求,用户信息安全,支付安全等需求。

  3. 利于日活/拉新: 无论是用户还是运营提出的需求,通过分析,能够有效的提成用户活跃度和用户量,这类需求需要优先考虑,比如淘宝的签到领取淘金币。签到类的是提升日活最有效的方法,需要注意的是用户签到付出的时间成本要和他通过签到获取的收益成正比。

  4. 交互效果、优化类功能: 这类主要就是用户体验类,有一些功能可有可无,有的话会给用户带来意外的惊喜,提升满意度,但是没有的化也没有什么影响。这类需求可以通过KANO模型做过滤和优先级排序。

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KANO 模型是东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)发明的对用户需求分类和优先排序的有用工具,以分析用户需求对用户满意的影响为基础,体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。——百度百科KANO模型

  1. 提升运营效率: 在电商里,某期活动,我们经常会对大量商品设置促销价格,这类内部需求也是我们考虑的范围呢,对于2C的产品,我把这类优先级放在比较低的位置,优先解决用户端的问题。

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