运营

高端品牌之殇

众所周知,我们是一家阿里平台上成长起来的「淘品牌」商家,乘着13年淘宝飞速发展的东风,公司发展到现在已经有十多个品牌了,年销售额十几亿。

我们公司一直主打的是「款式多、更新快、性价比高」的快时尚,公司尝试做高端品牌,于是诞生了两个高端品牌,件单均在500以上,但实际上我认为,这两个品牌会走向失败。

我认为主要是因为公司还没有高端品牌的基因

所谓的「基因」,很重要的一方面我觉得是企业本身,公司快速发展,很多人才还没真正成长起来,缺少操作过高端品牌定位、策划等市场营销和产品设计的人才,在做品牌定位、市场营销策略的时候已经处于下风,其实这里可以通过外聘的形式解决这个问题;此外,董事会对于新品牌的投入有限,而且要求能够短期内快速盈利,这样急于求成的做法也是导致失败的一个原因;另一方面,我认为是源于消费者对主品牌的认知,主品牌沉淀的粉丝消费能力落,在往新品牌输入的时候,很难形成转化,即品牌效应尚未形成。而在面临市场竞争的时候,线下品牌多年的经营,靠线下门店树立的品牌形象,已经是牢不可破。

但值得肯定的是,公司对于勇于试错,敢于创造舞台给年轻人,这是少有企业能做到的。


2015年7月1号,正式接手其中一个品牌,开始准备新风格市场营销相关工作


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