产品

创业从0到1——细数那些适合技术SOHO的生态圈

创业从0到1——细数那些适合技术SOHO的生态圈 1

可怕的不是没有机会,而是不会发现机会;
如果你不知道做什么,那么可以看看别人在做什么:Stripe投资的一个社区——INDIE HACKERS,这里汇集了大量独立开发者,他们分享了他们正在做的项目和收入(有大量的是经过Stripe验证的),推荐的另外一个——Product Hunt。还有国内的36kr旗下的 NEXT

1、威客平台

通俗的讲就是外包平台,或者最近几年的流行叫法:众包。

(排名不分先后)

做外包项目,广义上可以算作创业的第一步,更重要的是,从接的外包项目中找到共同点,可以把一个小小的项目做成一个产品。

2、电商生态圈

2.1、淘宝

说起中国电商,那肯定是淘宝最具有代表性,而且淘宝也是最早且最完善的一个电商生态环境,整个淘宝的生态中,每个环节都有技术创业的空间。

2.1.1、淘宝商家服务市场

服务市场

为淘宝、天猫商家量身打造的服务市场,除去像摄影、品牌设计、营销策划等代运营,和客服托管等服务,大量的都是技术产品:

  • 图片、视频工具:水印,标签等
  • 营销工具:收藏送券,抽奖转盘等工具
  • ERP:发货、自动打单、库存管理
  • CRM:会员分析,短信营销,邮件营销等

ERP和CRM基本已经形成寡头垄断,当然也不是没有机会,大厂ERP动辄十几万,使得很多小商家望其项背,一些服务小商家得创业者,提供的是按量计费得模式,按订单量收费。

2.1.2、淘宝客

淘宝客即淘宝的一个CPS广告平台,流量主即淘宝客,现在可谓是人人都是淘宝客——网站站长,QQ、微信群主,有人的地方就又广告,就有淘宝客。

淘宝客可以分为三层:第一层是对接商家资源的发单淘客,他们和商家谈合作,帮助商家出单,按单抽成;第二层是淘客选品市场,比如大淘客淘客基地、第三层是是有流量(用户)的终端淘客,小网站站长类的直接接淘宝的广告代码,这一层最主要的是QQ群和微信群群主,他们使用多个淘客选品市场的数据源,使用群发工具,每日推送到自己的群里。

2.1.3、买家工具

比如搜优惠券的APP和浏览器插件;比价、价格监控的工具;返利网;购物推荐的网站。

2.2、SaaS平台

除了像淘宝、亚马逊这样的平台,还有做SaaS的电商服务商,有用大量的商家用户,他们也都有自己的开放平台:

2.3、开源电商

国外的开源厂商一般的做法是:通过开源系统建立自己的生态,然后将中小商家转变为企业用户为其服务,为企业提供部署托管,维护,定制开发等增值服务盈利。(被微软收购的Github正在走这条路),说到这里,不得不说国内的ECShop错过了一个良机,卖身给商派之后便不再更新。商派完全走传统软件厂商的路子——卖软件。
国外著名的开源电商系统:

不仅仅是电商,还有其他的开源系统的生态,比如开源的CMS系统WordPress、开源ERP系统odoo

3、社交媒体生态

3.1、微信

微信在中国也算是一个奇迹,无论是依托于腾讯的流量,还是被质疑抄袭whatsapp,出生于foxmail团队的微信也算回归初心推出了「公众平台」。

3.1.1、公众号文章编辑器

微信公众号自身的编辑器相当简约,然而对于公众号的运营者来说,大多数编辑是不具备高级排版技巧的,公众号的运营者需要一款高级编辑器,提供多种多样的样式和素材,比如:

3.1.2、H5工具

感觉H5就在一夜之间爆发的,H5对于企业来说,无疑是一个非常好的宣传和互动的工具。市场上主要两大类为主:

  1. 展示类:易企秀兔展
  2. 交互类:iH5

说起互动营销,很多品牌商喜欢办各种比赛,没有错,相信你看过各种幼儿园或者童装品牌或者影楼的摄影比赛,目前已经有一些在做此比赛H5的SaaS产品,直播打赏送礼物也被移植到了里面.

3.1.3、小程序

微信推出了小程序广告,也算是给开发者提供了一种变现的途径。

提供一份广告收益的数据供参考
微信公众平台li流量主

(来源作者的一个OCR文本识别的小程序首页底部Banner条的广告两个月的数据)

4、数据服务

正可谓「知己知彼百战百胜」,商业活动现在最重要的就是数据,在信息时代,数据为王,可以说任何商业活动都离不开数据做决策。
比如围绕淘宝、亚马逊等电商平台提供数据监控、竞品数据分析的爬虫服务。

5、线下交易生态

交易离不开金钱的处理,线上的诸如Paypal、Stripe、支付宝等支付网关,线下同样也需要支付网关,传统的线下订单处理,都是封闭的厂家开发的收银系统和硬件,交易由都是银行或者传统支付机构负责,国外的两个要颠覆传统POS机的厂商,他们负责硬件+支付网关,开发者可自由在他们平台上开发应用。

国内的商米也是类似这个模式,但是商米只做硬件,不接触支付。

写在最后

技术创业,两个方向,to B 或者 to C,面向B端企业的,大型的系统应用开发周期长,不适合一个人的SOHO,(除非有资源,能拿到投资或者订单,可以拉团队)。在已经成熟的生态上无疑是一个最好的选择,此外,国内竞争激烈,建议放眼全球。

6
Standard
运营

Stripe 英国区帐号无法注册——Sort Code错误问题

Stripe 英国区帐号无法注册——Sort Code错误问题 3

在开通Stripe英国区帐号的时候,提款需要英国的银行账号

国内获得英国银行账号的两个途径:PayoneerTransferWise

但是在注册账户时遇到了错误:Please enter a bank sort code that supports transfers to and from your account

Negative payouts
Your bank account must support both credit and debit transactions so that Stripe can perform any payouts that are required.
From <Receiving Payouts>

Stripe的官方文档说对于英国账户的提款,需要银行账户支持Debit,Debit在国内叫借记卡,意思就是支持存款。

我们通过SortCodes网站查询两个帐号Sort Code & Account Number Validation排序代码和帐号验证发现:Direct Debits均不支持

Payoneer

TransferWise

此外,TransferWise网站还提供了不支持提款的网关 <Incompatible Accounts and Currencies>

6
Standard
想法

《燃烧我的PRD》——卡路里产品经理版

每天起床第一句 客户今天又找你

都说最高优先级 到底先要做谁滴

开发开发看看我 需求又要调一级

跟进 我要跟进 我就是产品经理

Pose pose

我就是产品经理

Pose pose

收集需求不容易 客户总是不理你

原型改版又一版 客户还是不满意

为了开发很顺利 天天改着PRD

努力 我要努力 我就是产品经理

Wow

PRDPRDPR

PRDPRDPR

PRDPRDPR

PRDPRDPR

改需求我也不愿意

燃烧我的PRD

拜拜 PRD 文档文档烦死你

测试开发 来找你

这个 需求 不合理

拜拜 快验收 开发环境有问题

测试环境 上不去

快说 快说 对不起

拜拜 多考虑 天天Bug又飞起

改版 改版 出设计

测试 验收 快搞起

拜拜 看电影 客户晚上有会议

客户又有新要求

听你 听你 都听你

都听你

燃烧我的PRD

都听你

燃烧我的PRD

我就是产品经理

6
Standard
想法

付费流量的转化实践: 一个依靠广告收入,依靠广告引流的网站能存活吗?

click

如果你的网站靠Google Adsense为主要收益来源,用户点击广告你获得收益,收益公式为:

收益 = 点击次数 * 每次点击收益

而点击次数 = 网页浏览量 * 点击率

经过实际测算Google Adsense收益的一个平均值为每次点击$0.1左右;点击广告为网站的转化目标,为了和投放的广告的点击率区分,这里的点击率我们定义为转化率。

那么,

收益 = 网页浏览量 * 转化率 * $0.1

如果你正在使用Google Ads的付费推广你的网站,支出公式为:

支出= 点击次数 * CPC(Cost Per Click 点击单价)

而点击次数=曝光量 * 点击率

那么,

支出= 曝光量 * 点击率 * CPC

也就是说,只要收益>支出,你就是盈利的,那么我们就是要求:

网页浏览量 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

如果你的网站的引流方式主要靠广告,如此来看,网页浏览量完全取决于你带来的流量,则

曝光量 * 点击率 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

转化率 * $0.1 > CPC

去掉单位,把所有的值转化为数值,直观的说:转化率是CPC的10倍就可以盈利

假定说CPC为$0.01,那么广告点击的转化率要达到10%

事情变得简单了:

  1. 提高网站站内广告的点击转化率
  2. 降低联盟广告的CPC成本

如何提高点击转化率?下面是几个熟悉的例子:

  1. 下载站众多的下载按钮,让你很难找到真实的那一个
  2. 弹窗的关闭按钮不是真正的关闭按钮
  3. 各种诱导点击的图片和文案

如何降低广告投放的CPC?

  1. 最简单有效的是控制出价上限
  2. 提高广告质量分,联盟更喜欢点击率高的广告,高点击率并不意味着高点击成本,相反,会帮助你降低成本。

当然,要做到提高收益,引入自然流量才是王道。

有人可能会问:

别人在你的网站上投的广告你能拿到0.1,你投放的广告支出只有0.01,赚的是谁的钱呢?

答案是,赚的是竞价比较高的广告主的钱,你投0.01一个CPC,网站主从你这里收益是极低的,此外0.01一个CPC,在竞价上无任何优势,所以广告的展现量一定会很低,也就意味着,总的收益不会高。6

Standard